Sehen Sie, KI-Suchergebnisse für Marken sind im Grunde genommen die neuen Gelben Seiten

Erinnern Sie sich noch daran, als es für Unternehmen eine große Sache war, in die Gelben Seiten aufgenommen zu werden? Ja, nun, KI-Suchergebnisse für Marken sind heute irgendwie so ähnlich – nur viel wichtiger und viel komplizierter.

Das passiert derzeit: Wenn jemand ChatGPT fragt, „Was ist das beste Projektmanagement-Tool für Start-ups?“, oder eine Frage in den KI-Modus von Google eingibt, erhalten die Marken, die in diesen Antworten auftauchen, die Kunden. Diejenigen, die nicht auftauchen? Die sind im Grunde genommen unsichtbar.

Und ehrlich gesagt sind die Zahlen ziemlich verrückt. McKinsey prognostiziert, dass bis 2028 etwa 750 Milliarden US-Dollar an Einnahmen in den USA durch KI-gestützte Such- und Empfehlungserfahrungen erzielt werden. Das ist kein Kleingeld.

Aber hier ist der Clou: KI-Suchergebnisse können zwischen verschiedenen Plattformen um bis zu 62 % variieren. Sie könnten also bei ChatGPT ganz vorne liegen, aber bei Perplexity komplett fehlen. Kommt Ihnen das bekannt vor?

Die harte Wahrheit über KI-Suchergebnisse für Marken (Spoiler: Es ist nicht nur SEO 2.0)

Lassen Sie mich ganz offen sein. Traditionelles SEO? Das reicht nicht mehr aus. Ich habe das monatelang getestet und die Ergebnisse haben sogar mich überrascht.

Wenn Google KI-Übersichten anzeigt, sinken die organischen Klickraten um etwa 70 %. Die Klicks auf bezahlte Suchergebnisse sinken um etwa 12 %. Das ist enorm.

Was bedeutet das nun konkret? Nun, wenn Sie nicht in dieser KI-generierten Zusammenfassung enthalten sind, könnten Sie genauso gut nicht existieren. Laut Yext ist „eine KI-generierte Übersicht oft der einzige Berührungspunkt für einen Nutzer”.

Aber Moment, es gibt noch mehr. Der Traffic, den Sie durch die KI-Suche erhalten? Er ist tatsächlich zielgerichteter und konvertiert besser. Wir sprechen hier also von Qualität statt Quantität – was ehrlich gesagt die meisten Startups ohnehin bevorzugen sollten.

Der größte Fehler, den Startups meiner Meinung nach machen, ist, dies wie einen weiteren SEO-Kanal zu behandeln. Das ist es aber nicht. Es ist eher eine Mischung aus digitaler PR, technischer Optimierung und Content-Strategie. Klingt spannend, oder?

Wo Ihre Marke tatsächlich präsent sein muss (Hinweis: Es ist mehr als nur Google)

Okay, wo genau erhalten die Menschen diese KI-gestützten Antworten? Lassen Sie mich das einmal aufschlüsseln:

Google-KI-Suchergebnisse für Marken sind Ihnen wahrscheinlich am besten bekannt. Sie stammen aus dem Live-Index von Google und bevorzugen in der Regel gut strukturierte, SEO-optimierte Inhalte. Die gute Nachricht? Sie enthalten in der Regel Links und Quellenangaben.

ChatGPT ist interessant, weil es stark von dem beeinflusst wird, was in der Vergangenheit über Sie geschrieben wurde, und nicht nur von dem, was heute rangiert. Die Sichtbarkeit Ihrer Marke hängt hier von historischen Erwähnungen und Ihrer Autorität ab.

Perplexity AI ist eigentlich ziemlich transparent – es werden immer Quellen und Zitate angegeben. Für Startups kann dies von unschätzbarem Wert sein, da die Nutzer Ihren Markennamen und Ihre URL direkt in der Antwort sehen.

Bing Copilot belohnt saubere technische Implementierung und strukturierte Daten. Es bevorzugt tendenziell Quellen, die mit Microsoft in Verbindung stehen, aber kleinere Marken können durch technische Solidität punkten.

Hinzu kommen all die neuen Entwicklungen – Google indexiert jetzt Instagram-Inhalte direkt, und die KI-Suche greift auf Inhalte aus sozialen Medien, Videos und Sprachaufzeichnungen zurück. Es wird ziemlich wild da draußen.

Die Tools, die tatsächlich helfen (und nicht nur auf das Beste hoffen)

Man kann nicht optimieren, was man nicht messen kann. Hier kommen diese KI-Tools für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen ins Spiel.

Profound AI positioniert sich als erste Anlaufstelle für die Optimierung der Sichtbarkeit von Marken in der KI-Suche. Das Tool hilft Ihnen dabei, zu verfolgen, wo Ihre Marke auf verschiedenen KI-Plattformen erscheint, und daran zu arbeiten, Ihren „KI-Anteil an der Stimme” zu verbessern. Ein ziemlich cleveres Konzept.

Peec AI ist ein weiterer Akteur im Bereich der KI-Suchanalyse, der sich auf die Verfolgung von LLM-Erwähnungen und KI-generierten Markenauftritten konzentriert.

Semrush veranstaltet sogar jetzt schon die „AI Visibility Awards”, die Ihnen alles Wissenswerte über die Entwicklung dieses Marktes vermitteln.

Aber mal ehrlich: Sie müssen nicht sofort voll auf Tools setzen. Beginnen Sie mit manuellen Tests – fragen Sie ChatGPT, Perplexity und die KI von Google zu Ihrer Kategorie. Sehen Sie, was dabei herauskommt. Sehen Sie, was nicht dabei herauskommt. Das ist Ihre Ausgangsbasis.

Die eigentliche Frage lautet: Wenn jemand eine KI fragt, „was ist das Beste [Ihre Kategorie] für Startups“, wird Ihre Marke angezeigt? Wenn nicht, haben wir noch einiges zu tun.

Was bei KI-Suchergebnissen für Marken tatsächlich funktioniert (basierend auf realen Daten, nicht auf Hype)

Nach monatelangen Tests haben wir Folgendes herausgefunden, was tatsächlich etwas bewirkt:

Vergleichs-Content ist König. KI-Engines zitieren Marken in „X vs. Y”- und „Top-Tools im Vergleich”-Inhalten viel konsistenter als in generischen „Beste X”-Listen. Das macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt – KI liebt Kontext.

PR und Earned Media sind wichtiger denn je. LLMs stützen sich stark auf Markennennungen in hochwertigen Publikationen. Wenn Sie nur Inhalte auf Ihrer eigenen Website erstellen, verpassen Sie eine große Chance.

Eine Präsenz auf mehreren Plattformen fördert Zitate. Marken, die Erklärvideos und Thought Leadership auf YouTube, LinkedIn und Reddit veröffentlichen, stellen fest, dass KI-Systeme ihre Inhalte häufiger aufnehmen. YouTube ist aufgrund seiner sauberen Audio-Transkripte besonders leistungsstark.

Strukturierte Daten funktionieren tatsächlich. Schema-Markups, übersichtliche Produktseiten und konsistente Unternehmensdaten auf allen Plattformen machen einen echten Unterschied. Bing Copilot und Google AI Overviews lieben solche Inhalte.

Was die meisten Menschen überrascht, ist, dass es nicht wirklich darum geht, das System auszutricksen. Es geht darum, über mehrere Kanäle hinweg wirklich hilfreich und maßgeblich zu sein.

Ihr 90-Tage-Plan (denn Warten ist keine Strategie)

Okay, lassen Sie uns taktisch vorgehen. Hier ist, was Sie in den nächsten drei Monaten tun sollten:

Tage 1–30: Finden Sie heraus, wo Sie stehen

• Fragen Sie KI-Plattformen nach Ihrer Kategorie – geben Sie Fragen buchstäblich in ChatGPT, Perplexity und Google ein
• Notieren Sie, wo Ihre Marke erscheint (oder nicht erscheint)
• Fügen Sie Ihrer Website Schema-Markups hinzu – Produktinformationen, FAQs, Unternehmensdetails
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenbotschaft überall konsistent ist
• Listen Sie 10–20 Fragen auf, die Ihre potenziellen Kunden der KI zu Ihrer Kategorie stellen

Tage 31–60: Erstellen Sie die richtigen Inhalte

• Schreiben Sie 3–5 Vergleichsartikel, die Ihre Marke und Ihre Mitbewerber enthalten.
• Erstellen Sie YouTube-Videos und LinkedIn-Beiträge zu Ihrer Kategorie.
• Starten Sie eine leichte PR-Kampagne – Gastbeiträge, Erwähnungen in Newslettern, Auftritte in Podcasts.
• Werden Sie auf Reddit in relevanten Communities aktiv (authentisch, nicht spammig).

Tage 61–90: Messen und optimieren

• Richten Sie ein KI-Such-Tracking ein (Tools oder manuelle Protokollierung).
• Überprüfen Sie, ob sich die Erwähnungen Ihrer Marke verbessert haben.
• Suchen Sie nach Korrelationen mit direktem Traffic und Markensuchen.
• Verdoppeln Sie das, was funktioniert, und beheben Sie, was nicht funktioniert.

Ganz ehrlich? Das ist keine Option mehr. Jeder Monat, den Sie warten, ist ein weiterer Monat, in dem Ihre Konkurrenten ihre Präsenz in der KI-Suche ausbauen könnten.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten Startups dies noch nicht tun. Wenn Sie also jetzt damit beginnen, haben Sie einen echten Vorteil. In zwei Jahren wird es entweder viel teurer oder viel stärker reguliert sein. Oder beides.

Die Sache ist die: Die KI-Suche wird nicht verschwinden. Sie wird zum neuen Eingangstor zum Internet. Die Frage ist nicht, ob Sie sich darauf optimieren sollten, sondern ob Sie dabei sein wollen, wenn KI-Systeme Empfehlungen zu Ihrer Kategorie aussprechen.

Was denken Sie? Sind Sie bereit, Ihre Marke in die KI-Diskussion einzubringen? KI-Suchergebnisse für Marken zu verstehen, bedeutet nicht nur, wettbewerbsfähig zu bleiben, sondern auch, sich Ihren Platz in der Zukunft der digitalen Entdeckung zu sichern.