Por que sua empresa iniciante já é invisível (e você nem sabe disso)

Olha, eu entendo. Você está criando um produto incrível, seu SEO está no ponto e você está bem classificado no Google. Mas aqui está o que ninguém está lhe dizendo: seus clientes não estão mais pesquisando no Google. Eles estão perguntando ao ChatGPT, ao Perplexity e ao Claude. Tornar a marca visível nas respostas de IA tornou-se o novo campo de batalha do marketing, e a maioria das startups está completamente despreparada para essa mudança.

Os números são bastante chocantes. Mais de 100 milhões de consultas de pesquisa de IA ocorrem mensalmente em apenas uma plataforma – e isso é apenas o que podemos rastrear. Algumas marcas já estão vendo que os mecanismos de resposta de IA geram 15% do tráfego de referência. Enquanto isso, sua startup? Provavelmente não receberá nenhuma menção.

Tentei perguntar ao ChatGPT sobre ferramentas de gerenciamento de projetos na semana passada. Notion, Asana, Monday.com – todas elas foram mencionadas. Mas três startups igualmente boas que conheço pessoalmente? Não foram encontradas em lugar nenhum. Isso é um problema.

O novo jogo: Tornando a marca visível nas respostas de IA por meio da otimização de mecanismo generativo

Esqueça tudo o que você sabe sobre SEO por um segundo. Na verdade, não esqueça completamente – mas perceba que agora é apenas metade da batalha.

A pesquisa tradicional mostra links para você clicar. A pesquisa com IA lhe dá respostas diretamente. Quando alguém pergunta “Qual é o melhor CRM para pequenas empresas?”, não está clicando para comparar. Ela está aceitando a palavra do ChatGPT como se fosse o evangelho.

Aqui está o ponto alto: esses modelos de IA não estão extraindo de suas meta descrições ou tags de título. Eles estão lendo seu conteúdo real, sua cobertura da imprensa, suas avaliações de clientes – tudo. Em seguida, decidem se vale a pena mencionar você.

O que tornar a marca visível nas respostas de IA realmente significa para sua startup?

• Sua marca precisa aparecer nos dados de treinamento e nas fontes em tempo real
• Você precisa de conteúdo confiável que os modelos de IA possam citar
• O sentimento é mais importante do que a densidade de palavras-chave
• A cobertura da mídia ganha se torna crucial para a visibilidade

Parece impressionante? Eu também pensei assim. Mas, na verdade, é mais simples do que o SEO tradicional em alguns aspectos.

Como acompanhar o progresso de suas respostas ao Making the Brand Visible in AI (antes que seja tarde demais)

Primeiro, você precisa saber onde está. Tenho testado várias ferramentas e, honestamente, a maioria é bastante decepcionante.

O problema? A maioria das ferramentas apenas verifica APIs ou respostas estáticas. Mas isso não é o que os usuários reais veem. Quando alguém realmente faz uma pergunta ao ChatGPT, a resposta pode ser completamente diferente do que uma API retorna.

Discurso real? Na verdade, há apenas uma ferramenta que faz isso corretamente: Profound AI. Sim, ela é voltada para empresas e provavelmente cara para a maioria das startups. Mas eles estão rastreando respostas reais voltadas para o usuário no ChatGPT, Perplexity, Claude e cerca de 10 outros mecanismos de IA. Os recursos de rastreamento de visibilidade do Profound AI são bastante impressionantes, e os insights de marketing do Profound AI podem ajudá-lo a entender exatamente onde você está.

Alguns de seus estudos de caso são bastante loucos. A Ramp passou de 3,2% para 22,2% de visibilidade de IA, o que representa um crescimento de 7 vezes. A Airbyte triplicou suas menções ao ChatGPT em apenas uma semana. Se você estiver curioso para saber como esses resultados se comparam a outras soluções, talvez queira pesquisar as alternativas da Profound ai para ver o que mais está disponível.

Se o Profound estiver fora de seu orçamento (e provavelmente está), aqui está uma abordagem manual que realmente funciona:

• Faça de 10 a 15 perguntas sobre seu setor em diferentes plataformas de IA
• Faça uma captura de tela de cada resposta e acompanhe as menções
• Observe o sentimento e o contexto de cada menção
• Repita semanalmente para identificar tendências

É tedioso, mas lhe dará uma linha de base. Além disso, você começará a perceber quais concorrentes dominam essas respostas.

Para obter uma análise detalhada do desempenho dessas ferramentas na prática, confira esta análise abrangente das soluções de rastreamento de visibilidade de IA.

Estratégia de conteúdo que realmente faz com que você seja mencionado

Aqui está o que aprendi ao analisar centenas de respostas de IA: esses modelos adoram conteúdo específico e de autoridade.

Sua postagem de blog intitulada “5 dicas de marketing” não será suficiente. Mas “Como reduzimos o custo de aquisição de clientes de US$ 847 para US$ 312 em 90 dias” – esse é o material que os modelos de IA citam.

O ponto ideal parece ser o conteúdo que inclui:

• Números e pontos de dados específicos
• Quadros claros de solução de problemas
• Experiência no setor com exemplos concretos
• Histórias de sucesso de clientes com resultados mensuráveis

Mas aqui está algo que a maioria das pessoas não percebe: você precisa que esse conteúdo seja citado por outras fontes. Os modelos de IA dão muito mais peso às informações que aparecem em vários sites com autoridade. Saiba mais: Resultados da pesquisa de IA para marcas: as….

Isso significa que o seu marketing de conteúdo precisa de um componente de mídia conquistada. Escreva um estudo de caso e, em seguida, apresente-o a publicações do setor. Crie uma pesquisa original e compartilhe-a com os jornalistas. Crie relacionamentos com analistas que possam citar seus insights. Saiba mais: Usando IA na vida cotidiana do escritório: Stop Missing….

Eu sei, eu sei – isso parece muito trabalho. Mas pense da seguinte forma: um ótimo conteúdo que é citado em três publicações do setor pode fazer com que você seja mencionado nas respostas de IA por anos. Saiba mais: Resultados de pesquisa de IA para marcas: The New Yellow Pages.

A estratégia de mídia conquistada que está funcionando no momento

Olha, esta pode ser a seção mais importante de todo este artigo. Porque enquanto todos estão obcecados com a otimização direta, as verdadeiras vitórias estão vindo da mídia conquistada.

Os modelos de IA confiam mais em fontes de terceiros do que no seu próprio conteúdo. Quando o TechCrunch escreve sobre seu produto, isso tem um peso infinitamente maior do que seu próprio estudo de caso.

Aqui está o que realmente está funcionando para as startups em 2025:

• Pesquisas e levantamentos originais em seu nicho
• Trabalhos de liderança de pensamento para publicações do setor
• Participações em podcasts em que você compartilha insights específicos
• Falar em conferências (o conteúdo é coberto e citado)
• Histórias de sucesso de clientes apresentadas a publicações comerciais relevantes

O segredo é ser citável. Quando você fizer aquela entrevista de podcast, não fale apenas sobre seu produto. Compartilhe uma opinião contrária respaldada por dados. Faça uma previsão sobre seu setor. Dê conselhos específicos que os ouvintes possam colocar em prática imediatamente.

Eu já vi isso funcionar em primeira mão. O fundador de uma startup que conheço foi citado em um artigo da Forbes sobre tendências de trabalho remoto. Essa única citação agora aparece nas respostas do ChatGPT sobre o futuro do trabalho. O efeito cascata foi enorme para a marca deles.

Erros comuns que matam sua visibilidade de IA

Depois de analisar o que funciona e o que não funciona, notei alguns padrões sobre o que diminui suas chances de ser mencionado.

Primeiro erro: discurso corporativo genérico. Os modelos de IA parecem evitar ativamente a citação de conteúdo que soa como uma conversa fiada de marketing. “Plataforma revolucionária que utiliza tecnologia de ponta” – sim, não. Isso não será citado em lugar nenhum.

Segundo erro: não monitorar o sentimento. Não basta apenas ser mencionado. Já vi marcas que aparecem em respostas de IA, mas sempre em contextos negativos. “Empresas como a [marca] geralmente têm dificuldades com a retenção de clientes” não é o tipo de menção que você deseja.

Terceiro erro: concentrar-se apenas em uma plataforma de IA. O ChatGPT pode lhe dar uma resposta, mas a Perplexity pode ignorá-lo completamente. O Copilot pode mencioná-lo de forma positiva, enquanto o Claude não o menciona de forma alguma. Você precisa de visibilidade em vários mecanismos.

Mas aqui está o erro que realmente me mata: tratar isso como SEO tradicional. Esses modelos de IA não estão procurando densidade de palavras-chave ou meta descrições perfeitas. Eles estão procurando conteúdo confiável e útil que humanos reais realmente citariam.

O que isso significa para sua estratégia de 2025

O problema é o seguinte: ainda estamos no início dessa mudança. É provável que a maioria de seus concorrentes ainda não tenha percebido isso. Essa é a sua janela.

Se eu estivesse administrando o marketing de uma startup neste momento, alocaria pelo menos 20% do meu orçamento de conteúdo para a visibilidade da IA. Não no lugar do SEO, mas além dele. Porque as marcas que conseguirem isso logo no início terão uma enorme vantagem.

Comece com o rastreamento manual se o orçamento for apertado. Passe algumas horas por semana verificando como você aparece nas respostas de IA. Procure oportunidades em que os concorrentes estejam sendo mencionados, mas você não.

Em seguida, concentre-se em um ou dois tópicos principais em que você possa se tornar o especialista principal. Crie conteúdo tão valioso que outras publicações queiram fazer referência a ele. Participe de podcasts, fale em eventos, construa relacionamentos com repórteres do setor.

O mais importante: seja paciente. Não se trata de uma solução rápida. Mas as startups que investirem em tornar a marca visível nas respostas de IA agora vão dominar esses resultados à medida que a adoção da IA se acelerar. E, acredite em mim, ela está se acelerando rapidamente. De acordo com minha experiência, as empresas que esperarem até que todos estejam falando sobre isso terão muito mais dificuldade para se destacar. O momento de começar é agora.

Perguntas frequentes

Como minha marca pode aparecer nas respostas do ChatGPT?

Crie conteúdo de alta qualidade e com autoridade que seja indexado pelos mecanismos de pesquisa e referenciado em toda a Web. Concentre-se em criar uma autoridade de domínio forte, ganhar menções em publicações respeitáveis e manter informações consistentes sobre a marca em todos os pontos de contato digitais.

Como aumentar a visibilidade da marca?

Tornar a marca visível nas respostas de IA requer uma abordagem multifacetada: otimizar o conteúdo do seu site, criar backlinks de qualidade e garantir que as informações da sua marca apareçam de forma consistente em fontes confiáveis. Concentre-se na criação de conteúdo valioso e digno de citação que os modelos de IA possam consultar ao responder a consultas relacionadas.

O que é a regra 10 20 70 para IA?

A regra 10-20-70 sugere que 10% da implementação da IA deve se concentrar nos algoritmos, 20% na infraestrutura tecnológica e 70% na transformação dos negócios e no gerenciamento de mudanças. Essa estrutura ajuda as organizações a alocar recursos de forma eficaz ao adotar soluções de IA.

Como aparecer nos resultados de IA?

Desenvolva conteúdo abrangente e factual que estabeleça sua experiência no nicho do seu setor. Tornar a marca visível nas respostas de IA depende da criação de recursos de autoridade nos quais os modelos de IA possam confiar e fazer referência quando os usuários fizerem perguntas relevantes.